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618云端签约5170辆!奥铃M卡如何做到让用户MAKE MORE MONEY?

2022-06-23 11:42:00

方得网 张艺婷

 

20226月18日“高端新一代•全能生意王”奥铃M卡云端上市暨奥粉节618狂欢购活动在京启动。

现场,现场奥铃M卡发布4款车型,并公布全网统一价格。同时,奥铃M卡与经销商云端签约5170台。在目前油价高、运价低的萧条市场背景下,奥铃M卡如何让用户MAKE MORE MONEY?

请看方得网的报道。

顺应天时:紧抓市场变化 政策响应快

“天下武功,唯快不破。”

福田奥铃作为商用车市场以“响应快 团队拼命”出名的企业,为啥始终能做到紧跟政策脚步?源于其对政策精准的解读和快速的响应。

在当下用户年轻化和消费升级的趋势引领下,运输市场装备持续升级,尤其是伴随着新蓝牌法规落地,高品质的小卡也将成为未来货运市场的增长点。随着我国城市化进程的加快,城市与城市之间的中短途配送这一细分领域始终在保持加速发展。

数据显示,蓝牌新规发布后,蓝牌轻卡在市场中占比将有所下降,部分用户将被分流至中卡及小卡市场。基于小卡体积小、成本低、油耗低、便利性高等多种可满足城配物流需求的产品特征,其市场份额也在逐年扩张。

奥铃M卡应运而生。这款车秉承奥铃以用户为中心的理念,集中优势资源,整合顶级供应链,历时近3年打造出了全新一代颠覆性的战略级产品。开创了4米2以下货车全新品类,延续奥铃一贯高品质、高可靠内涵,未来将持续跟进用户个性化需求,不断拓展完善应用场景,为用户创造更高价值。

奥铃党委书记、总裁江健在致辞中表示,“福田汽车作为中国小卡的发明者,累计销量超过300万辆,有责任、有能力推动小卡市场向更加高品质的转型升级。”

同时,在国家振兴乡村经济的战略号召下,不少车企加入了“汽车下乡”这一惠民、惠农、助农政策,推出海量让利,让更多的朋友能够买得实惠放心,从而走上致富之路,福田奥铃正是其中的表率。2022年,在山东省第三届汽车下乡惠民巡展活动中,福田奥铃是首个也是唯一一个参与的商用车品牌。

 

产品给力”:为用户量身打造场景化解决方案

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成功从来都不是偶然的。

奥铃能够贴近用户的需求,不断完善升级产品,以用户的视角研发产品,为用户解决运营中问题,才是成功的“必然”。


奥铃M卡销售总监郭悦在产品讲解中表示,“此次发布的奥铃M卡,更是以奥铃M卡项目产品工程经理张文明线下走访市场调查的数据创造出了“典型用户张文明”,根据其在日常运营中遇到的“痛点”开发出了“穿梭自如、动如脱兔”、“超低货台、装卸方便”、“颜值即正义”等产品特点的奥铃M卡。”

正如奥铃营销公司常务副总经理张春来解读的那样,“奥铃M卡的意义在于为用户赚钱。MAKE MORE MONEY是其使命。”

在如何为用户提供价值方面,奥铃M卡可谓是“用心良苦”。

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针对卡友在日常运营中经常遇到的货车启动慢堵车、老街区道路狭窄、红绿灯频繁启停影响运营时效性的问题,奥铃M卡不仅能做到“穿梭自如”,更是可以让用户在卸货装货时提高效率。

据了解,奥铃M卡身高高度仅2065mm,意味着它可以轻松进出限高在2.2米的地库,超市、小区等地下车库等限高的地方。2米的轴距设计,赋予了车辆最小的转弯半径,即便是狭窄的老街区、限宽的路段同样可以轻松通过。奥铃M卡还拥有同级别最低的845mm底盘高度,与常规小卡相比足足低了20mm,方便搬运的同时大大提高了作业效率,低货台装卸更轻松的同时可以舒缓腰部带来的压力。同时,1950mm的超宽货厢,让奥铃M卡更能装。

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在动力方面,奥铃M卡有汽油1.5T、柴油2.0L、2.3L及2.5L共四款产品。分别搭载蜂巢涡轮增压汽油机、云内D20柴油机、全柴Q23柴油机以及欧康动力2.5L柴油机。郭悦表示,“奥铃M卡的动力无论是柴油机还是汽油机,它的动力在同行业里面绝对是前列。”

同时,奥铃M卡在转向上做到了“人无我有”。奥铃M卡是4.2米以下商用车企业中第一家搭载并推广EPS电子助力转向的车型。搭载了EPS后的奥铃M卡,可以让用户在操纵方向盘时更加省力,油耗也较竞品低3%-5%。

在可靠性方面,奥铃M卡全系标配原厂厢、2万公里长效质保后桥,5万公里铝合金变速箱、2万公里发动机质保,加上奥铃超长质保、免费救援、网络下沉、配件储备、销售服务一体的服务保障,让用户更加放心。

在现场举行的战略签约仪式上,奥铃与经销商云端签约5170台,可谓“上市即火爆”。

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焕新市场打法:“奥铃M卡合伙人”制度为营销赋能

 

立足用户,从客户需求出发,这是奥铃人秉承的营销策略,也是营销目标。

奥铃借助618互联网电商营销盛宴,奥铃推出奥粉节,以6180万福利优惠实力回馈卡友,也进一步拉近了与用户的距离。

现场,奥铃相关领导们共同登台宣布618狂欢购的正式启动,拉开了从6月18日到28日为期10天的宠粉盛宴。

现场还公布了“奥铃M卡合伙人”制度及首批合伙人名单,通过利益共享机制为营销赋能,也进一步促进奥铃M卡下沉新销售渠道,收集并提供更多元的细分市场解决方案


志之所趋,无远弗届,穷山距海,不能限也。

无论是奥粉节还是“奥铃M卡合伙人”制度,都是奥铃持续让利用户的方式,意味着奥铃在回馈老用户、重视后市场服务的同时,也在不断焕新市场打法,努力提升用户黏性,持续融入年轻卡友群体。

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结束语:

奥铃始终以高品质的产品和售后服务为营销基础,加之多样化的营销渠道,助力奥铃持续打造引领市场需求的领军营销模式。

对于奥铃而言,不仅是卡友赚钱的工具,更是人们生活的“伴侣”,“不忘初心”,这也是为什么奥铃M卡一上市就拿下这么多订单的原因。


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